סלינו על כתפינו

אז שבועות בפתח והיום אני רוצה לדבר איתכן על מה יש לכן בסל של העסק.


הכוונה היא איזה מוצרים ושירותים אתן נותנות ללקוחות שלכן?


לרוב אנחנו מציעות מבחר מאוד מצומצם של מוצרים/שירותים ולא מבינות איך זה שלא רצים לקנות מאיתנו.


אז עכשיו אני רוצה להראות לכן דרך, שבאמצעותה תחשפו את הקהל שלכן בהדרגה למוצרים ולשירותים שלכן.


למה? כי אני חושבת שזו הדרך הנכונה להראות לקהל שלכן איזה ערך הוא מקבל מרכישה של המוצרים/שירותים שלכן ושהוא יכול לבחור מה מתאים לו.


נתחיל ממה שאני ממליצה שיהיה לכל אחת מכן- מדריך חינמי. כבר ציינתי בפניכן בפוסטים הקודמים כאן וגם כאן על סוגי מדריכים חינמיים ועל מה אפשר לכתוב הם.


אנשים שיתעניינו במה שיש לכם להגיד, ירצו גם להוריד את המדריך החינמי שלכן ולקבל ממנו ערך.


כדי להעביר את הקהל שלכן לשלב הבא, רצוי שבסוף המדריך החינמי גם תציינו מהו המוצר הזול שלכם. למשל: קורס או סדרת קורסים, וובינרים או כרטיסי כניסה להרצאה שהם בתשלום סמלי.


המדריך החינמי מוביל בעצם את מי שמחפש את המוצר הזול- ישר אל המוצר. בלי טריקים ובלי שטויות.


בשלב הבא, תוכלו לפרסם עבור מי שרכש מכן את המוצר/השירות במחיר זול, את המוצר/שירות שלכם במחיר בינוני.


זה אומר שתחשפו אותו למוצר/שירות שהוא לא יקר מדיי ולא זול מדיי, אלא איפשהו באמצע מבחינת המחיר.

חשוב מאוד שתספרו ללקוח איזה ערך הוא מקבל מהמוצר הזה, גם כדי שהוא יבין מה הוא מקבל וידע לקבל את ההחלטה אם הוא מעוניין לקנות או לא.


בשלב האחרון, אני רוצה שתחשפו בפני מי שרכש מכן את המוצר/שירות במחיר בינוני את המוצר/שירות יקר שלכן.


זה יכול להיות כל דבר- סדרת קורסים שמעניקה ערך גבוה ללקוח, הרצאה שאי אפשר לשמוע בכל מקום ועוד.

בשלב הזה, אני ממליצה לכן להוסיף ללקוחות את מה שנקרא בונוסים. זה אומר שכל מי שירכוש את המוצר/שירות היקר שלכן, יקבל אקסטרה וירגיש שמתייחסים אליו כמו אל מלך.


בינינו, לא היית רוצה לדעת שאם את רוכשת מוצר יקר את מקבלת גם ערך גבוה ובונוסים שאחרים לא מקבלים?


לסיכום, חשוב שתעבירו את הקהל שלכם תהליך של רכישה בצורה שהיא הדרגתית ושתתנו לו להחליט מה טוב לו.


ולמקרה שפספסתן- מחכות לכן כאן הפתעות לשבועות: https://www.instagram.com/p/CApG2k2HH9L/?utm_source=ig_web_copy_link


אהבתן את הפוסט? שתפו או בפייסבוק וכתבו לי מה חשבתן עליו

27 צפיות

בואו נהיה חברים באינסטגרם:

בואו נאכל פנקייקים.jpg
מוקאפ לפלאנר.png
%D7%A9%D7%99%D7%94%D7%99%D7%94%20%D7%9C%
בואו נתכונן-01.jpg
  • Facebook
  • Instagram

@ כל הזכויות שמורות לסטודיו טל לוי עיצוב גרפי ומיתוג 2020

חלק מהעיצובים והתכנים המוצגים באתר זה וברשתות החברתיות הינם לצורך המחשה בלבד

This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now