האם את מכירה את הקהל שלך?

הרבה פעמים כשאני עובדת מול לקוחות ושואלת את השאלה "מי קהל היעד שלכם? למי אתם מדברים?" אני מקבלת תשובה אחת, שבעיני היא שגויה והיא- "כולם".


אז למה "כולם" הם לא קהל היעד שלך? הנה התשובה:


נניח שאת יועצת שינה ואת מייעצת להורים טריים שיש להם ילדים בגילאי שלושה חודשים עד שנתיים, איך לסגל הרגלי שינה נכונים ולהתמיד בהם.


שימי לב כמה מיקוד כבר קיים בתשובה: הורים טריים, שיש להם ילדים בגילאי שלושה חודשים עד שנתיים, כשההתמחות שלך כבעלת עסק היא בללמד את ההורים איך להעניק לילדים שלהם הרגלי שינה נכונים ולהתמיד בהם.


נכון ש"כולם" הם לא הקהל שלך?


אז איך תדעי איך לזהות את הקהל שלך ומאיפה כדאי להתחיל? כדי לזהות אותו, יש כמה שאלות שאת צריכה לשאול את עצמך:


1.מי קונה ממני את המוצרים/שירותים שלי? האם מדובר בגברים? נשים? אולי בשניהם?


2.מאיפה מגיע הקהל שלי? מאזור מסוים או מכמה אזורים?


3.מה מאפיין את הקהל שקונה ממני? מה הוא מעדיף לקנות? למה דווקא את המוצר/השירות הזה?


4.האם הקהל שקונה ממני, עושה את זה כי הוא מפיק מזה ערך כלשהו או מפני שאני עונה לו על צורך מסוים? ואולי שניהם יחד?


אחרי שענית על השאלות האלה, תוכלי להבין יותר טוב מיהו קהל היעד שלך, כך שתוכלי למקד ולחדד בצורה נכונה יותר את המוצרים/שירותים שיש לך להציע לו.


ומה כדאי לך לקחת בחשבון כשאת רוצה להציע מוצר/שירות כלשהו לקהל שלך? הנה כמה רעיונות לשאלות שכדאי לך לשאול:


1.מה המוצר/שירות הכי נמכר שלי?


2.האם אני יכולה לתת ערך מוסף למוצר/שירות הכי נמכר שלי?


3.למה הקהל שלי מעדיף מוצר/שירות מסוים על פני מוצר/שירות אחר שאני מציעה?


4.האם מוצר/שירות חדש יעניין את הקהל שלי?


5.יש במוצר/שירות שלי מרכיב שפותר בעיה שקיימת אצל הקהל שלי?


לסיכום, כדאי לנו להכיר את הקהל שלנו ממש טוב, גם כדי שנדע איך להכין את המוצרים/שירותים שלנו טוב יותר עבורו וגם כדי שנבין מה עובד בשביל אותו קהל יותר טוב ומה פחות.


"כולם" הם לא הקהל שלנו, ויש לנו קהל מאוד מסוים שרוצה ובוחר בנו כל יום מחדש.


אהבתן את הפוסט? שתפו אותו בפייסבוק וכתבו לי מה חשבתן עליו

37 צפיות

בואו נהיה חברים באינסטגרם:

בואו נאכל פנקייקים.jpg
מוקאפ לפלאנר.png
%D7%A9%D7%99%D7%94%D7%99%D7%94%20%D7%9C%
בואו נתכונן-01.jpg
  • Facebook
  • Instagram

@ כל הזכויות שמורות לסטודיו טל לוי עיצוב גרפי ומיתוג 2020

חלק מהעיצובים והתכנים המוצגים באתר זה וברשתות החברתיות הינם לצורך המחשה בלבד

This site was designed with the
.com
website builder. Create your website today.
Start Now